― 八王子市・築57年中古住宅（A様／仮名） ―
「正直、もう売れないと思っていました。」
今回ご紹介するのは、八王子市にお住まいの A様 の売却事例です。
A様が所有されていたのは、築57年・6DKの中古住宅。
一見すると「どこにでもある古家」に見えるかもしれませんが、
実際には多くの不動産会社が敬遠しがちな、いくつもの課題を抱えた物件でした。
■ 売却を阻んでいた“数々のハードル”
・室内は老朽化が進み、雨漏りや床が抜けそうな部屋もある状態
・増築部分に未登記箇所あり
・残置物が多く、庭には物置が2つ
・所有者様は居住中（売却後に引っ越し予定）
・再建築には水路占用許可・行政庁の許可が必要
・崖条例の影響により、建築制限（RC造必須など）の可能性
・金融機関の融資が付きにくい、いわゆる“難あり物件”
A様は当初、大手不動産会社と仲介契約を結び、売却活動をスタートされました。
しかし――
「高く売れますよ」という言葉を信じて始めたものの、
1年近く売れず、半年で数百万円の値下げをしても反応はなし。
時間だけが過ぎ、「このまま持ち続けるしかないのか…」
そんな不安を抱えていた時、以前マトリックストラストで売却を成功されたご友人から、
「一度相談してみたら？」とご紹介を受け、ご連絡をいただきました。
■ 私たちが最初にお伝えしたこと
初回の打ち合わせで、私たちは安易な期待を持たせることはしませんでした。
物件の留意事項を一つひとつ整理し、
「なぜ今まで売れなかったのか」
「市場ではどう見られているのか」
を、包み隠さず丁寧にご説明。
その結果、大手で提示されていた価格は、
実際の適正価格の約2倍近い水準であることが分かりました。
A様は一度は驚かれましたが、
「理由が分かって、ようやく腑に落ちました」
と、現実を受け止めてくださいました。
そして私たちは、
◇適正価格での再査定
◇一定期間売れなかった場合の買取保証
という、“逃げ道のある売却プラン”をご提案しました。
「最悪でも処分できる」
その安心感が、A様の背中を押しました。
■ 想定通り進まなかった“前半戦”
売出しは、適正価格よりやや強気でスタート。
結果、問い合わせは入るものの、内見や契約には繋がりません。
想定通りでした。
そこで価格を約2割調整し、同時に戦略を変更。
・写真点数を増加
・物件そのものではなく、エリアの魅力や活用可能性を前面に
これにより反響と内見数は大幅に増加。
しかし、それでも最後の壁が立ちはだかります。
「融資が通らない」
「リフォーム費用が想定以上」
「擁壁の再構築がネック」
ここで多くの売却は止まってしまいます。
■ ここからが、マトリックストラストの真骨頂
私たちは、新たな視点をご提案しました。
「居住用だけでなく、“投資用”としても売り出しましょう。」
価格は近隣相場の約3分の1。
融資は付かなくても、
・高利回りを狙う現金投資家
・相場より安く購入しDIYを楽しむ層
という “2つのターゲット” に向けて再構築。
さらに、
・残置物撤去
・瑕疵担保免責
・境界非明示
といった条件を組み合わせ、
「条件次第でさらに価格調整が可能」という大胆な戦略を打ち出しました。
■ 結果は――
この戦略が見事にハマり、
お預かりから4か月で、投資目的の買主様が決定。
年内に無事、契約・お引き渡しを完了しました。
しかも売却価格は、
A様が想定していた“最低保証額”を大きく上回る結果に。
A様からは、こんなお言葉をいただきました。
「マトリックストラストに相談して本当に良かった。
正直、もっと早くお願いすればよかったです。」
ご家族皆さまの、ほっとした笑顔がとても印象的でした。
■ 売れない不動産には、必ず“理由”があります
「売り出したけれど、なかなか売れない」
それは決して珍しいことではありません。
大切なのは、
価格・戦略・ターゲットが合っているかどうか。
マトリックストラストには、
業界歴30年エージェント
2,000件を超える不動産取引実績のあるエージェント
宅建士をはじめ、不動産・相続に精通した有資格者たち
お客様の希望を最優先に考える姿勢
不動産取引のプロフェッショナルが多数在籍しています。
「もう無理かもしれない」
そう思ったその時こそ、ぜひ一度ご相談ください。
私たちは、諦める前の選択肢をご提案します。
