前回ご紹介した、都心に5室のワンルームマンションを所有されていたA様。
サブリース契約による賃料未払い、売却時の買い手の付きにくさ、毎月の持ち出し負担など、複数の問題を抱えながらも、弊社にご相談いただいたことで状況は大きく動き出しました。
前回の時点では、所有されていた5室のうち3室の売却が完了し、残る2室についても売却活動を進めている状況でした。
そしてその後、最後に残っていた2室についても無事にご成約となり、A様が所有されていた5室すべてを、弊社にてご売却完了することができました
しかも、今回のポイントは単なる「完売」ではありません。
A様が当初から強く希望されていたのは、“赤字（持ち出し）なく、すべての物件を整理したい”ということでした。
これは簡単な条件ではありません。
特に最後に残った2物件は、先に売却できた3物件と比べると、築年数や立地条件の面でやや弱さがあり、売却活動としては決して有利な状況ではありませんでした。
すでにサブリース契約自体は解除済みでしたが、それだけで自然に売れていくほど甘いものではなく、慎重な販売戦略が必要でした。
また、収益物件という性質上、同業他社や投資家筋からの引き合い自体はありました。
しかし、それらの多くはA様のご希望条件に合うものではなく、
「とにかく早く処分する」ことはできても、
“赤字を出さずに売る”というA様の大切な条件を満たせる内容ではありませんでした。
ここで、私たちは販売の方向性をより明確に見直しました。
業者売却や投資家向けの条件調整ではなく、エンドユーザーに徹した販売戦略へと舵を切ったのです。
もちろん、収益物件をエンドユーザーへ訴求していくには、ただ掲載するだけでは反響にはつながりません。
そこで弊社では、ポータルサイトでの露出の出し方を見直し、写真の見せ方にもこれまで以上に注力しました。
さらに、物件ごとに「どこが魅力として伝わるのか」「どのポイントを丁寧にアピールすべきか」を整理し、築年数や立地の弱さだけで判断されないよう、物件の良さをできる限り言語化し、伝え切ることに力を注ぎました。
こうした取り組みは、一見すると地道で時間のかかる作業です。
しかし、価格だけで比較されがちな収益物件だからこそ、
“誰に向けて、どう見せるか”によって結果が大きく変わることがあります。
今回、最後の2物件を赤字なく売却できたのは、まさにこの販売戦略の切り替えと、ポータルでの見せ方・訴求の積み重ねが大きな要因だったと感じています。
さらにA様には、2026年4月にお仕事の都合で関東から関西へ異動されるご予定がありました。
そのため、「異動までにすべての物件を処分しておきたい」という期限のあるご事情もあり、売却は価格だけでなく時期も非常に重要な条件でした。
そして迎えた2026年3月。
異動直前というまさにぎりぎりのタイミングではありましたが、無事に5室すべての売却が完了。
A様からは、
「これで安心して新天地へ行けます。本当にお願いしてよかったです」
とお喜びの言葉をいただき、私たちにとっても非常に印象深い案件となりました。
さらにA様からは、
「もし同じように困っている知り合いがいたら紹介します」
ともおっしゃっていただきました。
こうしたお言葉は、単に物件を売却できたこと以上に、私たちにとって何よりの励みです。
今回の事例は、新築ワンルームマンション投資やサブリース契約に悩まれている方にとって、ひとつの参考になるケースではないかと思います。
条件がやや弱い物件であっても、また売主様に「赤字では売りたくない」という強いご希望があっても、状況に応じて販売戦略を見直し、適切に対応することで、解決の道筋が見えてくることがあります。
「同業者からの話はあるけれど、条件が合わない」
「価格を下げれば売れると言われるが、それでは納得できない」
「持ち出しなく整理したいが、難しいと言われている」
そのようなお悩みをお持ちの方も、決して少なくありません。
不動産売却は、単に“売れるかどうか”だけではなく、
“どんな条件で、誰に向けて、どう売るか”が非常に重要です。
だからこそ、焦って結論を出すのではなく、物件の特性や市場性を見極めたうえで、最適な販売戦略を組み立てることが大切だと、私たちは改めて感じています。
もし、投資用ワンルームマンションの管理や売却、サブリース契約でお悩みの方がいらっしゃいましたら、一人で抱え込まず、ぜひ一度マトリックストラスト相模大野センターへご相談ください。
私たちは、お客様のご事情とご希望に丁寧に寄り添いながら、安心して次の一歩を踏み出していただけるよう、最善のご提案をしてまいります。
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